軟包裝要注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力
企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力歸根結(jié)底是市場營銷能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。而價格(Pridce)策略是市場營銷策略四要素(4P)重要的組成部分。價格通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，因而成了進行市場競爭的利器。影響產(chǎn)品價格的因素有品牌、核心技術(shù)、行業(yè)地位、行業(yè)特點、渠道模式、競爭對手、企業(yè)目標、產(chǎn)品成本等等。價格安全理論要求企業(yè)的價格策略必須以營銷安全為基礎，發(fā)動或參與價格戰(zhàn)要考慮：能否拓展市場、擴大銷量；是否有新的利潤產(chǎn)品支撐降價帶來的經(jīng)濟損失；能否成功淘汰競爭對手；是否引起價格惡戰(zhàn)導致全行業(yè)受損；是否影響企業(yè)品牌形象。而軟包裝行業(yè)沒有科學理性的營銷策略，反而盲目依靠價格競爭這把“雙刃劍”，把行業(yè)整體推進了微利的被動局面，痛失了發(fā)展良機，可持續(xù)發(fā)展能力消耗殆盡。原材料漲價風暴尚不能從容應對，而面對日益深化的經(jīng)濟全球化，軟包裝企業(yè)又如何能“與狼共舞”。成功的案例如主營吹膜的河北某塑料廠，雖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，但注重提高核心的深加工技術(shù)，在激烈的市場競爭中沒有打價格戰(zhàn)，而是與當?shù)啬耻洶b廠密切合作，通過對不同配方的聚乙烯粒子進行加工試驗，開發(fā)了抗靜電聚乙烯薄膜、水煮薄膜、高強度薄膜、保鮮膜、纏繞膜等功能性產(chǎn)品，獲得了終端用戶的好評，從而建立了長期的合作關(guān)系。在聚乙烯價格漲勢猛烈、部分企業(yè)在停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)之間徘徊的情況下，該企業(yè)卻上馬了新的生產(chǎn)線，增加了產(chǎn)能，實現(xiàn)了持續(xù)的經(jīng)濟增長。還比如，在糖果市場不溫不火的情況下，福建雅客沒有一味的降價促銷，而是重新細分了維生素糖果市場，使雅客V9成了婦孺皆知的糖果品牌，創(chuàng)造了一個營銷奇跡。面對業(yè)已形成的惡性競爭，軟包裝企業(yè)必須秉持科學理性的營銷策略，根據(jù)所整合的資源如人才、核心技術(shù)、市場信息等作清晰的市場定位，并保持企業(yè)在·顧客心中獨特的形象，不斷進行目標市場細分，敏銳捕捉市場良機，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，在市場競爭進入白熱化階段，企業(yè)要站在生死存亡的高度重視發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)術(shù)問題。，從營銷角度講，企業(yè)戰(zhàn)略包括SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析、市場(企業(yè)及品牌)定位、細分市場、鎖定目標顧客和競爭戰(zhàn)略等多種選擇。企業(yè)戰(zhàn)術(shù)包括產(chǎn)品、價格、顧客溝通、塑造品牌、分銷、促銷等。離開戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)談企業(yè)發(fā)展，如無源之水、無本之木。比如曾是央視標王的山東秦池酒廠、愛多“VCD”等雖紅極一時，但由于缺乏科學理性的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)術(shù)，落了個“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風騷三五年”的局面。隨著經(jīng)濟全球化的深入，世界經(jīng)濟對我國市場影響的日益加劇，市場正面臨新一輪的整合，加之市場需求升級、人力資源成本、營銷成本的增加等不確定因素的增多，軟包裝企業(yè)只有重視發(fā)展戰(zhàn)略，提高競爭戰(zhàn)術(shù)，不斷整合從上游企業(yè)到下游企業(yè)的市場鏈，加強企業(yè)間的溝通與協(xié)作，維護行業(yè)整體利益，才能應對不斷變化著的市場環(huán)境。
東莞市倍特包裝材料有限公司-座落在世界制造業(yè)名城-東莞市，是貝特包裝（中國）有限公司的附屬公司，廠房面積達6000平方米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的軟包裝企業(yè)，擁有國內(nèi)全套先進的生產(chǎn)設備，以科學人性化的管理體系和一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才為后盾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務。
公司生產(chǎn)復合袋、卷膜、水果袋、鋁箔袋、吸嘴袋、自立袋、拉鏈袋、防靜電袋、異形袋等，適用于食品、日化、電子、玩具、醫(yī)藥、化妝品、工業(yè)品等各行業(yè)的內(nèi)外包裝。
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