軟包裝企業(yè)要注重拓展產(chǎn)品線、顧客線分布能力
眾所周知，軟包裝企業(yè)似乎有一個(gè)無法回避的問題，那就是市場淡季。而市場淡季的形成無非是企業(yè)的產(chǎn)品線、顧客線分布過于集中所致，顧客僅局限于少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，如食品、洗化用品等。企業(yè)的產(chǎn)品線、顧客線分布狹窄，雖利于質(zhì)量控制以及營銷服務(wù)，但會(huì)造成生產(chǎn)不均衡，即有市場淡、旺季之分。且由于低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量較低，進(jìn)入市場門檻低，行業(yè)內(nèi)一哄而起瓜分“雞肋”。企業(yè)的市場重疊以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場鏈的脆弱極易造成上、下游顧客難以溝通的尷尬局面。
如食品行業(yè)整體進(jìn)入淡季，其軟包裝供應(yīng)企業(yè)也不得不進(jìn)入淡季。且顧客線集中在食品、洗衣粉等同樣微利的行業(yè)，上游漲價(jià)的接力棒自然難以傳遞下去。而筆者所在公司在原材料漲價(jià)風(fēng)暴中能穩(wěn)健航行，關(guān)鍵在于企業(yè)定位于防靜電、高阻隔、高強(qiáng)度、多功能軟包裝材料的研制，市場清晰，鎖定的目標(biāo)顧客涉及機(jī)械、電子、建筑、化工及軍工等多個(gè)行業(yè)，客戶線分布較為寬廣；而大部分顧客對(duì)石油漲價(jià)風(fēng)暴感受同樣強(qiáng)烈，價(jià)格易于溝通。又如國際知名企業(yè)海爾集團(tuán)，在家電市場價(jià)格競爭異常激烈的時(shí)候，沒有參與價(jià)格戰(zhàn)，而是通過核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品線囊括“白色家電”、精加工機(jī)械等等，并塑造了“成功到永遠(yuǎn)”的品牌形象，成就了今天的“海爾模式”。因而軟包裝企業(yè)應(yīng)重新進(jìn)行定位，并細(xì)分目標(biāo)市場，科學(xué)合理地分布產(chǎn)品線、顧客線，中、高端產(chǎn)品共營，以中端產(chǎn)品支持經(jīng)濟(jì)增長，增加經(jīng)濟(jì)總量；高端產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。面向多行業(yè)開拓市場，實(shí)現(xiàn)“東方不亮西方亮”，防止行銷危機(jī)。
東莞市倍特包裝材料有限公司-座落在世界制造業(yè)名城-東莞市，是貝特包裝（中國）有限公司的附屬公司，廠房面積達(dá)6000平方米，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的軟包裝企業(yè)，擁有國內(nèi)全套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，以科學(xué)人性化的管理體系和一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才為后盾，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。
公司生產(chǎn)復(fù)合袋、卷膜、水果袋、鋁箔袋、吸嘴袋、自立袋、拉鏈袋、防靜電袋、異形袋等，適用于食品、日化、電子、玩具、醫(yī)藥、化妝品、工業(yè)品等各行業(yè)的內(nèi)外包裝。
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